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   日期:2020-08-25     来源:仓储货架网    作者:货架厂    浏览:486    评论:0    
仓储式医药超市挑战传统批发模式2005年1月9日上午,在峡西省西安市##人气的医药商圈汉城路与枣园路交汇处,个大型医药批发超市海星同瑞医药批发超市举行了盛大的开业典礼,并宣称要整合陕西医药批发市场,要做医药批发业的麦德龙,打出低价是其主要经营手段,试颠覆医药批发传统经营模式。据称当天哈尔滨武汉广州云南等地的知名医药生产厂家西北地区乃至本土的经销商及代理商均派出代前来窥探虚实。这切看似平静的陕西医药市场平添了些火药味。  新景开架自选 物流配送海星同瑞的加入使陕西医药批发市场心,1.2万平方米批发卖场1万多种药品,这种巨型仓储式医药开架自选批发 物流8战的经营模式,在西安乃至陕西以前从未有过。据了解,陕西的医药批发额,年约亿元,但目前###医药贸易企业也仅达到年销售5亿元至6亿元,企业利润率较低。同时因市场竞争加剧,整个行业在视模低水平基础上徘徊,海星同瑞与陕西医药批发企业比拼,面上看是价格竞争,实际上却是新旧两种商业业态的竞争与较量。  传统的医药批发经营模式是企业先发订单订货,提货前店后库,药品零售店和医疗机构由多家药品供应商供货,而且有多少家药品生产厂家就有多少家药品代理商,竞争加剧,企业间互相倾札。同时药品生产厂家的新产品新技术必须经过药品批发代理机构的宣传和推介,才能进入药品零售终端和医疗机构,这种传统的经营模式既阻断了生产厂家对市场的知情权,也阻断了零售终端和医疗机构对新产品新技术和抢订单甩大货式的投机经营思想以及没有建立专属自己并能覆盖商业医院诊所零售终端的营销网络等原因,导致企业无法建立起控制本省级市场覆盖本省级市场辐射外省级市场的医药物流网络,容易傧误上游供应商或厂家的市场操作目标,以致自身失去货源资金促销等方面的支持,加之药品价格也路走低,可供支配的附加值越来越少,最终导致本来拮据的流动资金逐步走向枯竭。为了维持生存,多数公司采取了商业过票联合散户做医院等资金需求较小的经营摸式,退出大型厂家的级代理而转做级分销。  而同瑞则是将现代商品经营理念引入药品批发经营,在西北地区首先开启了医药自选批发大卖场与大客户站式服务相结合的营销模式。借助医药专业erp系统及其互联网系统等现代化信息技术,不断更新改造管理信息系统,完,药品存储管理药品编码管理药品批号管理药品补货管理网上订单管理远程开票管理。通过手机短信网上发布快捷的物流配送专家指导等途径为客户提供交单全,1务,将企业的库房建成药品生产厂家的集散地医药贸易公司调剂余缺的平台零售终端和医疗终端的储备库,并实行统进货和统标识制度,对所有购进的商品自验收接货后,随商品附着统的专用条形码标识,实现家或少数几家药品代理商代理众多药品生产厂家的药品,供应多家药品零售店和医疗机构的药品经营新格局,强化商品质量的可追溯性,避免过去分散进货的弊端,杜绝假冒伪劣产品的流通。  文特约摈搞王向华白娅梅冲击价格观念。销售模式3年至5年内,我们在陕西的市场份额要达到30左右。海星集团总裁海信誓旦旦地说。  这必然会使陕西本地企业面临巨大的考验。环顾周边省份,河北安徽湖北山东几乎都有年销售额亿元以上的大型医药流通企业,而陕西西安个都没有。  西安利君销售公司经理刘涌说。  也许海星同瑞就是看中了这潜力巨大的市场。我们现已拿到了哈药集团西安杨森广州白云山武汉健民西安利君云南白药深圳九等40多家全国知名医药企业产品在西爿地区的级代理权。  荣海说。  哈药肩厂销售公司总经理姜宝贵还亲自来西安考察,他说,娜,医药药海星同瑞要做陕西乃至西,区医药批发业的麦德龙,而本地的医药流通企业自然也不会将手中的份额拱手相让。  西安汉城路的部分医药批发企业认为,海星同瑞的进入虽然会加剧竞争,但其独特药品批发超市带给人们的便利是显而易的,医疗机构可以像人们购买日用百货样,到超市采购药品。但也有人对此模式提出质疑,认为这种仓储式的销售方式不利于药品的储存有些药品对储存条件的要求是非常严格的,而超市的环境又必须是工作人员所能承受的。如果这个问不能解决,药品的质,就不能保证,药品超市也就无法运营了。,责任编辑吴军
 
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